Översikt
Denna YH-kurs vänder sig till dig som arbetar med B2B-försäljning eller komplex B2C-försäljning. Kursen strävar efter att ge dig med de färdigheter som krävs för att framgångsrikt kunna implementera och dra nytta av AI i dina framtida försäljningsaktiviteter.
Fakta om kursen
- Utbildningsform: YH-kurs för yrkesverksamma
- Omfattning: 12 veckor, 30 YH-poäng
- Studietakt: Halvfart (50%) – anpassad för studier parallellt med arbete
- Plats: Stockholm eller distans via FEIFLEX
- Finansiering: Avgiftsfri och CSN-berättigad
- Målgrupp: Yrkesverksamma inom B2B-försäljning eller komplex B2C-försäljning
- Behörighet: Grundläggande behörighet till YH samt minst 6 månaders relevant yrkeserfarenhet från B2B- eller komplex B2C-försäljning
Om YH-kursen Effektiv och hållbar säljorganisation med hjälp av AI:
Kursens syfte är att utveckla dina kompetenser inom AI för att effektivisera försäljningsprocesser. Du lär dig bland annat att integrera AI-verktyg för dataanalys, offerthantering och förbättrad dokumenthantering. Fokus ligger på att optimera prissättning, försäljningsprognoser, kundanalyser och leadshantering.
Kursen inkluderar också praktiska moment såsom att skapa en egen AI-assistent, samt använda AI för målgruppssegmentering, säljteamsoptimering och rapportering. Säkerhets- och integritetsfrågor behandlas också för att säkerställa ansvarsfull AI-användning. Slutligen får du kunskaper om implementeringsstrategier för AI, med fokus på att skapa hållbara och långsiktiga affärslösningar.
Du lär dig om:
- Förståelse för AI i säljprocessen och användning av AI-verktyg
- Datakompetens och förbättrad dokumenthantering med hjälp av AI
- Automatiserad och personaliserad offerthantering med hjälp av AI
- Språkbearbetning i offerter genom AI
- Prissättningsstrategi och prissättningsoptimering med hjälp av AI
- Försäljningsprognoser, kundanalys och leadhantering med stöd av AI
- Skapandet av en egen AI-assistent
- Målgruppssegmentering och säljteamsoptimering med hjälp av AI
- Anpassade rapporter och dashboard med hjälp av AI
- Prospektering och leadsgenerering med hjälp av AI
- Säkerhets- och integritetsmedvetenhet vid användning av AI
- Mätning och utvärdering med hjälp av AI
- Implementeringsstrategi av AI för hållbara affärsstrategier
Behörighet och urval:
För denna YH-kurs krävs grundläggande behörighet för yrkeshögskolan. Det innebär avslutad gymnasieexamen eller motsvarande, samt goda kunskaper i svenska.
För att vara behörig till kursen krävs även minst sex månader relevant yrkeserfarenhet från B2B-försäljning eller mer komplex B2C-försäljning.
Vid fler sökande än tillgängliga platser tillämpas särskilt prov.
Genomförande
Omfattning:
Kursen sker på halvfart (50%) under 12 veckor och omfattar 30 YH-poäng.
Metodik:
Kursen består av en blandning av träffar, case, diskussionstillfällen och självstudier.
Genom vårt hybridformat FEIFLEX kan du välja om du vill delta i undervisningen på plats hos FEI i Stockholm eller online på distans, med känslan av att du närvarar i klassrummet. Undervisningen spelas dessutom in så att du har möjlighet att se och repetera i efterhand.
Undervisningen är inriktad på tillämpning, varvat med teoretiska block, och är utformad så att den studerande utvecklar de kunskaper, kompetenser och färdigheter som krävs för yrket. Kursens yrkesrelevans kommer pedagogiskt att tydliggöras genom följande:
- Entreprenöriellt lärande i form av problembaserade uppgifter, projektarbeten och praktikfall
- Teoretiska och praktiska tillämpningar
- Gruppövningar
- Medverkan av föreläsare från arbetslivets olika verksamheter
- Studiebesök
