Genom att besöka fei.se godkänner du vår användning av cookies i enlighet med vår cookiepolicy.

Certifikat Förhandling

Denna kurs ger dig metoder och tekniker för framgångsrik förhandling utifrån dina egna styrkor. Du får en gedigen kunskapsbas och du kommer att identifiera och utveckla din egen förhandlings-förmåga för att uppnå din fulla potential i olika förhandlingssituationer. Kursen har som huvudmål att du skall bli en bättre förhandlare grundat på samförstånd mellan förhandlingsparterna. Du kommer att lära dig att förmedla dina tankar och önskemål på ett kraftfullt och övertygande sätt. Genom kompetens och kunskap om olika förhandlingsstrategier kan du nå bra avtal för alla involverade parter.

Nästa kursstart
24 november 2021
Omfattning

3+1 dagar - 3 veckor

Avgift 29 600 kr
Ordinarie avgift ex. moms

Översikt

Om kursen

Efter att du har genomgått denna kurs kommer du ha en klar och tydlig bild av hela förhandlingsprocessen från början till avslut. Du kommer att veta hur du förbereder dig inför en förhandling och du kommer att träna dig på att använda förhandlingsstrategier/-taktiker och olika förhandlingstekniker. Du kommer också att utveckla din potential i hur du hanterar kommunikation och bygga relationer på ett effektivt sätt.

Kursen Certifikat förhandling ger dig en kompetens i att nå förbättrade resultat i dina framtida förhandlingar och att känna större trygghet och självförtroende inför dina förhandlingar. En gåva för livet, helt enkelt! Genom övningar når du en förbättrad kompetens inom förhandling, du lär dig också att anpassa din förhandlingsstil för att även kunna förhandla i ett underläge och vända detta till en styrkeposition.

För vem?

Du förhandlar oftare än vad du tror! Ofta är du inte medveten om när du förhandlar, det sker på möten och i dagliga arbetssituationer och även i ditt privata liv. Naturligtvis är skicklighet i förhandling ett måste inom försäljning och inköp. Men förhandling är minst lika viktigt för dig som är chef, projektledare eller facklig representant, eller som agerar inom politiska och föreningsrelaterade uppdrag.

Efter kursen

Träning i förhandling kommer att ge dig en ovärderlig kunskap, skicklighet och kompetens i att komma överens med människor. Detta kommer att medföra att du blir bättre på att hantera affärer och dagliga överenskommelser med såväl kunder, leverantörer, medarbetare som andra intressenter. Du får en plattform för ett fortsatt positivt samarbete med de du förhandlat med och du har vidare hittat din egen förhandlingsstil och vet hur du ska använda den på ett framgångsrikt sätt.

Fakta

Omfattning

Certifikat Förhandling omfattar 3+1 dagar, kl. 09.00-16.00 under ca 3 veckor.

Kursens karaktär innebär att den genomförs på traditionellt sätt. FEIFLEX används således inte. Varken sändningar eller inspelningar förekommer.

Certifikat

För att erhålla certifikat krävts minst 70 % närvaro på kursen och godkänd inlämningsuppgift.

Avgift

29 600 kr exkl. moms. I avgiften ingår kostnaden för litteratur och annat kursmaterial samt lunch och kaffe. Avgiften faktureras före kursstart.

Eget företag/privatperson? Delbetala med FEI Studielån från 506 kr/mån.

Kursinnehåll

  • Vad är en förhandling
  • Attityder och synsätt på förhandling
  • Olika förhandlingsstilar
  • Förberedelser inför en förhandling
  • Förhandlingsstyrka
  • Förhandlingens faser
  • Förhandlingsstrategier
  • Kommunikation
  • Förhandlingspsykologi
  • Lyssnartekniker
  • Frågetekniker
  • Teamförhandling
  • Hantera känslor
  • Förhandlingstaktiker
  • Förhandlingstekniker
  • Avsluta en förhandling
Senast på FEI
Mihaela Årebjer - Ekonomichefsprogrammet

Mihaela Årebjer arbetar numera som Chief Financial Officer på CBG, ett globalt företag som erbjuder professionella språktjänster och översättningsteknik med verksamhet runt om i världen. De har en bred kundbas...

Läs mer

Rasmus Olofsson

Rasmus Olofsson har haft flera olika yrkesroller på Scanias moderbolag. Bland annat har han arbetat med strategisk planering, som  projektledare,  teamleader och inom  kommersiella områden som ansvarar för Scanias globala offertsystem....

Läs mer

Markus Forsstsröm, Företagsekonom 60 hp

Skyhill är ett konsultbolag inom arkitektur och projektledning som hjälper kunderna med allt från att rita, planera, bygga och underhålla fastigheter. – Som konsultbolag måste vi i varje enskild del...

Läs mer

+