Så blir du fastighetsmäklare

Att arbeta som fastighetsmäklare lockar många. Det är ett yrke som kombinerar affärsmässighet med service, där relationer, lokalkännedom och förtroende är avgörande för framgång. Men hur blir man egentligen fastighetsmäklare i Sverige – och vad krävs?

För att arbeta som fastighetsmäklare i Sverige måste du vara registrerad hos Fastighetsmäklarinspektionen (FMI). För registrering krävs en högskoleutbildning om minst 120 högskolepoäng inom de ämnen som lagen anger, bland annat juridik, ekonomi, byggnadsteknik, fastighetsförmedling och fastighetsvärdering.

Från och med 1 januari 2028 höjs kravet till 180 högskolepoäng. Därför är det bara möjligt att påbörja en 120 hp-utbildning fram till 11 mars 2026, så att examen hinner avslutas och registrering kan ske senast den 31 december 2027.

Det finns två huvudsakliga sätt att utbilda sig till fastighetsmäklare:

• Campusutbildning på högskola eller universitet. För att gå denna väg krävs formell behörighet till högskolestudier, och antagning sker i konkurrens via vårens ansökningsomgång inför höstterminen.
• Uppdragsutbildning. Här är det ett mäklarföretag som anmäler och bekostar utbildningen för en medarbetare. Deltagaren studerar då parallellt med arbetet, ofta i en assistentroll på kontoret.

Uppdragsutbildningen följer samma kursplaner som högskolan och ger högskolepoäng. Kraven är därför lika höga som vid campusstudier – i praktiken ofta högre eftersom deltagarna kombinerar studier med arbete.

Skillnaden är att det inte finns några formella behörighetskrav för individen. I stället är det arbetsgivaren som avgör om personen har rätt förutsättningar för att klara utbildningen.

Mäklarföretagen letar framför allt efter egenskaper som:

• Social förmåga och förtroendeskapande personlighet
• Driv, målmedvetenhet och engagemang
• Förmåga att hantera många parallella processer
• Erfarenhet från service eller försäljning
• Lokalkännedom och ett starkt nätverk

Eftersom man både arbetar och studerar blir det en krävande men snabb väg till examen – cirka 18 månader.

För dig som privatperson innebär det att vägen till en uppdragsutbildning går genom mäklarföretagen. Om ett företag ser potentialen i dig kan de välja att anställa dig och låta dig delta i utbildningen. Då får du en unik chans att kombinera teoretiska studier på högskolenivå med praktiskt arbete, och att bygga erfarenhet i yrket redan från dag ett.

Enligt Fastighetsmäklarinspektionen (FMI) har antalet nya ansökningar om registrering minskat de senaste åren. Orsakerna är bland annat osäker bostadsmarknad och höga räntor, vilket gjort att färre väljer att utbilda sig till mäklare just nu. För dig som ändå tar steget kan det innebära en fördel: när marknaden vänder kommer behovet att öka, samtidigt som konkurrensen från nyutexaminerade blir mindre. Det är också något som kan göra dig mer intressant i arbetsgivarens ögon när du presenterar dig som kandidat för en uppdragsutbildning.

Oavsett vilken väg du väljer gäller samma regel; för att bli registrerad fastighetsmäklare krävs högskolepoäng inom de ämnen som FMI anger. Med de nya reglerna från 2028 blir kraven högre, men behovet av skickliga mäklare är fortsatt stort, och branschen söker personer med rätt personlighet och driv.

För dig som vill bli fastighetsmäklare via uppdragsutbildning är det första steget att ta kontakt med mäklarföretag på den ort där du vill arbeta. Undersök vilka aktörer som finns lokalt och fundera på vilket företag som stämmer överens med dina värderingar och din bild av hur du vill arbeta.

När du söker kontakt är det viktigt att kunna visa varför just du är en framtida tillgång. Lyft fram egenskaper som gör att du kan lyckas i rollen – till exempel förmågan att skapa förtroende, engagera kunder och bygga långsiktiga relationer. Erfarenhet från service eller försäljning kan vara värdefull, liksom stark lokalkännedom och ett etablerat nätverk.

På så sätt kan du hjälpa arbetsgivaren att se potentialen i dig – och varför de ska vilja investera i din utbildning och framtid i företaget.

Läs mer om Fastighetsmäklare 120 hp här!